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展会营销如何实现大跨越
2018-12-14

  如今展会做为企业营销的一种重要方式倍受欢迎,一个好的展会会给企业带来不小的收益,相反欲速则不达,使企业伤财又伤力,所以办好会展成为主办方的首要任务,应该怎么做?

 

      随着制造业和贸易市场的转移,国际展会越来越重视中国市场,并加快了进入速度和规模。他们带来了新的理念和标准,为我国会展业的发展树立了榜样,但也给我们的自办展会带来了不小的压力。

 

      我国自办展览会以行业协会为主,行业协会受行业发展的限制,所办展览的层次和规模有限,资本实力整体不大。而国外展览公司不受行业和国别的限制,旗下的品牌展览会多则数百,资源丰富,资本雄厚。国际模具及五金塑胶产业供应商协会负责人罗百辉指出,作为经济发展的晴雨表、**产业发展的重要平台,我们必须要有自己主导的品牌展会,这是自办展的责任。这就需要业内外联合起来,做强做大更多的品牌展会,进而参与国际展览市场的竞争,促进企业走向世界做出更大的贡献。

 

      提升管理创新水平,注意规模质量宣传导向

 

      努力提高自办展会的管理和创新水平。我国展览业起步晚,在展会实施的规范性、展会服务的标准、展会气氛的营造和展会的国际化程度等方面,与国外知名展会都有相当的差距。因此,我们应该不断学习,引进更先进的办展理念和更规范的管理方法。

 

      近几年,我们的展会规模已经有了很大的扩张,下一步应该更加注重质量的提升。创新要体现在每一个细节上,从每一届展会主题的确立到展会宣传、新科技手段的运用,以及同期专业活动的策划,乃至现场服务创新、现场气氛的营造等,都需要我们不断努力。这样才能使展览保持长久的吸引力,持续健康发展。

 

      加快开拓国际品牌,政府企业齐心协力

 

      在争取参加更多国际展会的同时,还要不断吸引更多海外客户前来观展洽谈,使展会真正成长为兼顾国内外两个市场的国际性展会。

 

      中国工业正在向“中国创造”之路转变,自主展会也相应地肩负着很大的责任,因此要加大国外专业观众组织工作的力度,要与国外政府以及各类行业组织、专业刊物、专业会展旅游公司、网络等建立广泛的合作关系,以形成自己的海外合作组织、宣传媒体及海外直接客户数据库。

 

      *后也是非常重要的一点,自主品牌展会的成长离不开政府的支持。现在政府对会展业越来越重视,也出台了相应的扶持政策。但这还不够,相关管理部门应做好中长期的展览业发展规划、展览行业的专业统计和标准的建设,加强知识产权保护。在具有国际性影响力的展会中,选择一批优秀的展会,在各方面加以支持。另外还要加强国内行业、机构方面的整合,*大程度地帮助自主展会迅速成长。


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